Quanto ganha um dono de barbearia? Depende do que sobra depois de comissão, aluguel, produtos e impostos — e de separar o salário de quem atende do lucro do negócio. Esta simulação de uma barbearia de 3 cadeiras faz essa conta até o fim.
O que é a margem real de uma barbearia?
Margem real é o que sobra do faturamento depois de descontar comissões, aluguel, produtos, taxas de cartão e impostos — e depois de retirar o pró-labore de quem atende na cadeira, incluindo o próprio dono. Ela é diferente do saldo em caixa e diferente do faturamento bruto: uma barbearia pode faturar bem e ainda ter margem real baixa se a estrutura de custos for pesada ou se o dono não separar o próprio salário do lucro do negócio. Sem essa separação, é comum achar que uma barbearia é lucrativa quando, na prática, ela só está pagando mal o dono pelo trabalho de barbeiro.
Esse problema é parecido, mas não igual, ao já descrito no guia sobre faturamento bruto confundido com lucro líquido: lá o erro é achar que faturamento é lucro; aqui o erro é não saber quanto do próprio lucro é, na verdade, salário.
Principais pontos
- Faturamento bruto não é lucro — e lucro não é pró-labore.
- Comissão, aluguel, produtos e impostos saem antes de qualquer sobra.
- O trabalho do dono na cadeira tem valor de mercado — e esse valor é salário, não lucro.
- A margem muda conforme a comissão praticada, o aluguel e o mix de serviços e produtos.
- Sem separar essas contas, decisões como contratar um 4º barbeiro ficam no chute.
A simulação: barbearia de 3 cadeiras, mês a mês
Os números abaixo são uma simulação com premissas declaradas — não uma média de mercado. Troque os valores pelos da sua barbearia para chegar na sua própria conta.
Premissas desta simulação:
- 3 cadeiras: 2 barbeiros contratados (comissionados) e 1 cadeira operada pelo próprio dono.
- Ticket médio de R$ 50 por atendimento.
- 10 atendimentos por cadeira/dia, 24 dias úteis no mês.
- Comissão de 40% sobre serviços para os barbeiros contratados.
- Comissão de 10% sobre a venda de produtos, para barbeiros e recepção.
- Venda de produtos equivalente a cerca de 8% do faturamento de serviços.
Faturamento de uma barbearia de 3 cadeiras
Cada cadeira, nesta simulação, gera R$ 12.000/mês em serviços (10 atendimentos/dia × 24 dias × R$ 50). Com 3 cadeiras, o faturamento de serviços chega a R$ 36.000/mês. Somando cerca de R$ 3.000 em venda de produtos, o faturamento bruto total fica em R$ 39.000/mês.
Esse número já mostra por que olhar só para o ticket médio não basta: o resultado final depende também de quanto sai em comissão, custo e imposto — e de como a barbearia distribui a receita entre serviço e produto, tema tratado no guia de mix de receita.
Comissão: quanto sai do faturamento
A comissão é o maior desconto sobre o faturamento bruto na maioria das barbearias. Nesta simulação:
- Comissão dos 2 barbeiros contratados: 40% sobre R$ 24.000 (as duas cadeiras deles) = R$ 9.600.
- Comissão sobre produtos vendidos por barbeiros e recepção: 10% sobre R$ 3.000 = R$ 300.
A cadeira do próprio dono (R$ 12.000 em serviços) não gera comissão para ele — é justamente esse valor que precisa ser separado mais adiante entre pró-labore e lucro. Para entender como esse percentual é calculado na prática, veja o guia de como calcular comissão de barbeiro e as regras específicas de comissão sobre produtos.
Aluguel, produtos, taxas e impostos
Depois da comissão, entram os custos fixos e variáveis do mês:
| Item | Valor mensal |
|---|---|
| Aluguel | R$ 4.000 |
| Água, luz, internet | R$ 900 |
| Produtos e insumos (custo) | R$ 3.000 |
| Taxas de cartão/maquininha | R$ 780 |
| Imposto (Simples Nacional, alíquota simulada de 6%) | R$ 2.340 |
| Outras despesas fixas (sistema de gestão, marketing, contador) | R$ 1.200 |
O item "outras despesas fixas" inclui o sistema de gestão da barbearia, que entra na conta como custo fixo mensal, junto com contador e marketing.
O que sobra: pró-labore do dono ou lucro do negócio?
Juntando faturamento, comissões e custos, a simulação fecha assim:
| Item | Valor (R$) | % do faturamento |
|---|---|---|
| Faturamento bruto (serviços + produtos) | 39.000 | 100% |
| (-) Comissão dos barbeiros contratados | 9.600 | 24,6% |
| (-) Comissão sobre produtos | 300 | 0,8% |
| (-) Aluguel | 4.000 | 10,3% |
| (-) Água, luz, internet | 900 | 2,3% |
| (-) Produtos e insumos (custo) | 3.000 | 7,7% |
| (-) Taxas de cartão/maquininha | 780 | 2,0% |
| (-) Imposto (Simples Nacional) | 2.340 | 6,0% |
| (-) Outras despesas fixas | 1.200 | 3,1% |
| = Resultado antes do pró-labore | 16.880 | 43,3% |
Esse resultado de R$ 16.880 ainda não responde quanto lucra uma barbearia — porque parte dele é salário, não lucro. A cadeira do dono gerou R$ 12.000 em serviços. Se ele se pagasse a mesma comissão de 40% que paga aos outros dois barbeiros pelo próprio trabalho, o pró-labore dele seria R$ 4.800/mês. O que sobra depois disso — R$ 12.080/mês, ou 31% do faturamento — é o lucro do negócio: o retorno pela gestão, pelo risco e pelo capital investido, não pelo trabalho na cadeira.
Por que muita barbearia "lucrativa" só está pagando mal o dono
Quando o dono trata os R$ 16.880 inteiros como "lucro", ele superestima o desempenho do negócio e subestima o próprio trabalho. Nesta simulação, R$ 4.800 é pouco pela cadeira do dono: um barbeiro comissionado com a mesma produção, contratado por outra barbearia, provavelmente tiraria mais trabalhando a mesma carga horária. Ou seja, ao se pagar só R$ 4.800 pelo próprio trabalho na cadeira, o dono deste cenário estaria se remunerando abaixo do que cobraria de uma barbearia concorrente pelo mesmo serviço — para acumular as funções de barbeiro e gestor.
Essa distinção muda decisões concretas: vale mais contratar um 4º barbeiro e liberar o dono para focar na gestão, ou manter a cadeira própria? A resposta depende de comparar o pró-labore que a cadeira do dono geraria com o que um barbeiro contratado custaria — e de olhar a operação por profissional, não só o total do mês.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um dono de barbearia por mês?
Depende do faturamento e da estrutura de custos de cada barbearia — e de separar salário e lucro. Numa simulação de 3 cadeiras com faturamento de R$ 39.000/mês, sobram cerca de R$ 16.880 antes do pró-labore do dono. Parte desse valor é pagamento pelo trabalho na cadeira, parte é lucro do negócio, como mostra a produtividade por cadeira.
Barbearia dá lucro?
Sim, mas só depois de descontar comissões, aluguel, produtos, taxas e impostos do faturamento — e depois de retirar o pró-labore de quem atende na cadeira. É possível ter caixa positivo todo mês e ainda não ter lucro real, se o dono não separar o próprio salário do resultado do negócio.
Qual a margem de lucro de uma barbearia?
Não existe uma margem única de mercado — cada barbearia tem sua própria estrutura de custos. Na simulação deste guia, com comissão de 40%, aluguel, insumos, taxas e Simples Nacional, o lucro do negócio (já sem o pró-labore do dono) ficou perto de 31% do faturamento. Esse número muda conforme aluguel, comissão e mix de serviços e produtos praticados.
Quanto do faturamento vai para comissão?
Na simulação deste guia, a comissão dos barbeiros contratados consumiu cerca de 25% do faturamento bruto total da barbearia, mais uma fatia menor sobre a venda de produtos. Esse percentual varia conforme o modelo de comissão e os percentuais adotados por cada barbearia.
Conclusão
Faturamento alto não é sinônimo de lucro, e lucro não é a mesma coisa que o salário de quem atende na cadeira — separar essas duas contas é o que decide se a barbearia está saudável ou só ocupada. Separar as duas é rotina, não planilha no fim do mês: o controle financeiro para barbearia fecha faturamento, comissão e despesa no mesmo relatório, por unidade.